Органические каналы продвижения

На данный момент существует 6 основных способов того, как пользователи открывают для себя новые продукты:

Органический
• Прямой трафик на веб-сайт
• Сарафанное радио
• Освещение в прессе
• Органический поиск
• Социальные сети и контент

Управляемый
• Приглашения в приложении
• Виральность продукта

Эти первые два способа относятся к PLG-стратегии (продуктово-ориентированный рост). Остальные четыре являются традиционными способами выхода продукта на рынок.

Оплата за клики
• Платный поиск
• Контекстно-медийная реклама

Активный поиск клиентов
• Холодные звонки
• Конференции
• Торговые выставки
• Прочая деятельность по продажам

Маркетплейсы
• Магазины приложений (например, Shopify, AWS, Atlassian)

Партнерские каналы
• Торговые посредники
• Агентства
Согласно данным отчета «Product Benchmarks 2023», с прошлого года наблюдается снижение
доли новых потенциальных клиентов, которые приходят из органического трафика.

На эти изменения могли повлиять несколько факторов, в том числе:
• Насыщенность канала
• Изменение поведения пользователей в сторону от поисковых систем и в сторону других каналов
• Снижение общего покупательского поведения с учетом макроэкономических условий
В то же время рост использования PLG-каналов для продвижения за последний год составил от 1% до 5% в разных категориях.